OpenAI首席執行官Sam Altman及其核心高管團隊在幾乎沒有外部顧問參與的情況下，主導完成了價值高達1.5萬億美元的晶片供應交易，這一非常規操作引發市場關注。

    10月26日，據英國金融時報訊息，Altman在與英偉達、甲骨文、AMD和博通等公司談判多年期晶片及計算基礎設施供應協議時，基本繞過了OpenAI的投行和律師團隊，轉而依賴總裁Greg Brockman、首席財務官Sarah Friar以及新晉基礎設施融資負責人Peter Hoeschele等少數核心成員。

    報道援引知情人士透露，該團隊優先關注晶片交易的技術層面，財務細節則"稍後再談"。這種非傳統做法的核心邏輯是"速度至上"。從與CoreWeave首創的119億美元算力換股權模式，到與英偉達高達3500億美元的晶片採購承諾，再到接手甲骨文3000億美元的數據中心項目，OpenAI展現出驚人的執行效率。

    分析指出，這場豪賭的背後，是AI軍備競賽的緊迫性壓倒了傳統商業審慎原則。當被問及交易細節時，OpenAI的態度似乎是"先拿到晶片再說"，財務和法律問題可以日後完善。這種大膽且充滿風險的做法，既體現了科技行業對AI算力的極度渴求，也讓華爾街的投行家們成爲這場萬億美元盛宴的旁觀者。

    核心團隊主導交易架構

    據接近公司的人士描述，Altman向Friar和Brockman描繪這些合作的巨集大願景，由他們的小型團隊負責具體的結構設計和治理安排。

    "Sam是願景家，但Greg和他領導的團隊真正將這些交易整合在一起，"一位接近公司的人士表示。"他低調且幕後工作，但當事情變得複雜時，Greg是推動者。"

    Brockman於2015年加入OpenAI創始團隊，此前曾擔任金融科技公司Stripe的首席技術官，從麻省理工學院輟學加入該初創企業。

    Friar去年從社交網絡應用Nextdoor加入OpenAI，此前擔任該公司首席執行官。報道援引知情人士透露，她在交易中也是"非常強有力的聲音"，負責確保這些交易最終能夠獲得初創企業的融資支援。

    Friar曾是高盛股票研究分析師，在Salesforce和支付集團Block擔任過高級財務職位，2021年通過特殊目的收購公司(SPAC)主導Nextdoor上市，估值43億美元，但該股此後下跌多達三分之二。

    前德勤顧問Hoeschele領導的小團隊負責提升計算能力供應，以實現Altman每週1吉瓦的雄心目標。報道指出，知情人士稱，他們負責近期合作伙伴關係的細節工作。

    CoreWeave模式的複製與擴展

    據內部人士透露，OpenAI談判的這些交易源於其今年3月首次與AI雲服務提供商CoreWeave測試的模式。

    OpenAI簽署了價值119億美元的協議購買CoreWeave的算力，作爲交換獲得3.5億美元的CoreWeave股份。該合同此後擴大至超過220億美元，而這家數據中心運營商的股價已上漲兩倍。

    知情人士表示，在許多情況下，後續交易始於晶片公司主動接觸OpenAI尋求合作。這些開放式協議依賴於Altman與交易對手之間的信任。

    一位瞭解情況的人士稱，Altman轉向直接員工而非顧問，旨在簡化交易流程，使談判不那麼對抗性。

    與晶片巨頭的直接對話

    報道稱，據接近雙方公司的人士透露，英偉達和OpenAI在達成交易時均未尋求外部建議。

    根據該協議，英偉達同意向OpenAI投資最多1000億美元，換取後者在10吉瓦晶片上支出最多3500億美元。一位接近交易的人士表示：

    "Sam和Jensen(英偉達首席執行官黃仁勳)有著長期關係並經常交流，那筆交易非常依賴他們兩人。"

    與AMD的交易則是在就專門爲OpenAI設計新晶片進行數年討論後達成的。報道指出，一位參與流程的人士稱，AMD首席執行官Lisa Su"再次嘗試並詢問我們可以達成什麼條款"。

    AMD授予這家初創企業認股權證，以每股僅1美分的價格購買該公司最多10%的股份，作爲購買6吉瓦晶片的回報。律師事務所Sullivan & Cromwell就股份購買結構向OpenAI提供了諮詢。

    與此同時，OpenAI與甲骨文的3000億美元五年合作關係始於一次偶然機會。

    報道援引知情人士透露，2024年年中，甲骨文在得克薩斯州阿比林建設的數據中心原客戶退出，時任甲骨文雲基礎設施負責人Clay Magouyrk接洽了OpenAI，後者迅速搶下了該站點。

    Altman還在擴大其顧問團隊。他於9月聘請了馬斯克旗下xAI前首席財務官Mike Liberatore擔任業務財務官，領導AI基礎設施推進的融資工作；預計他將在未來交易中發揮關鍵作用。

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